Cov neeg ua haujlwm muag tsev so tau hloov pauv loj heev txij li muaj kev sib kis. Raws li cov tsev tos qhua txuas ntxiv txhim kho lawv cov pab pawg muag khoom, qhov muag toj roob hauv pes tau hloov pauv, thiab ntau tus kws tshaj lij muag khoom yog tshiab rau kev lag luam. Cov thawj coj muag yuav tsum siv cov tswv yim tshiab los cob qhia thiab cob qhia cov neeg ua haujlwm niaj hnub no los txhawb kev ua haujlwm hauv tsev so.
Ib qho kev hloov pauv loj tshaj plaws rau lub tsev so muag toj roob hauv pes yog qhov kev vam khom rau kev muag khoom nyob deb. Tshaj li 80% ntawm kev muag tsev so tam sim no tau ua los ntawm cov chaw taws teeb, ua rau cov qauv muag muag ntsej muag ntawm kev lag luam ib txwm siv los tsim kev sib raug zoo. Cov thawj coj muag yuav tsum cob qhia lawv pab pawg kom muag tau zoo hauv qhov chaw tshiab virtual no.
1. Tsim kom muaj ntau yam kev txawj ua lag luam
Cov txheej txheem kev muag khoom yuav tsum tau hloov pauv ntau dhau 20 xyoo dhau los. Cov txheej txheem muag khoom ib txwm tsom rau kev paub txog cov khoom lag luam, kev txawj ntawm tus kheej, thiab cov txheej txheem kaw tsis txaus. Cov neeg muag khoom niaj hnub no xav tau kev lag luam dav dav, suav nrog kev tshawb fawb cov neeg siv khoom thiab kev lag luam, nkag siab txog kev lag luam kev lag luam, leveraging kev muag khoom thiab kev lag luam thev naus laus zis, kev sib txuas lus zoo, thiab kev hais dab neeg, thiab siv txoj hauv kev daws teeb meem. Cov thawj coj yuav tsum ntsuas txhua tus neeg muag khoom lub zog thiab qhia lawv txog cov kev txawj uas xav tau los ua qhov muag hauv kev lag luam niaj hnub no.
2. Tsom ntsoov rau tus nqi Proposition
Txhawm rau ua tiav hauv ib puag ncig tam sim no, qhov twg cov lus teb tsawg tsawg, cov neeg muag khoom yuav tsum hloov lawv lub siab los ntawm cov khoom lag luam thiab cov nqi kom qhia txog tus nqi tshwj xeeb uas lawv lub tsev so ua rau cov neeg siv khoom. Cov thawj coj ntawm kev muag khoom yuav tsum koom nrog lawv pab pawg hauv kev tawm dag zog los tsim cov lus qhia muaj txiaj ntsig zoo rau txhua ntu kev lag luam, txav mus dhau cov lus tshaj tawm los qhia txog cov txiaj ntsig tshwj xeeb uas cuam tshuam nrog cov neeg yuav khoom.
3. Rov qab mus rau Kev Muag Khoom Tseem Ceeb
Ua kom tiav qib ntawm kev muag khoom sophistication pib nrog kev ua kom cov pab pawg muaj kev nkag siab zoo ntawm kev muag khoom:
- Nkag siab txog cov txheej txheem ntawm kev muag khoom
- Ua tau zoo txav kev cia siab los ntawm txhua theem
- Kev siv thev naus laus zis los txhim kho qhov tseeb
- Siv cov phiaj xwm hu los npaj rau kev sib tham muaj txiaj ntsig
Txhua kauj ruam yuav tsum muaj lub hom phiaj meej thiab ua raws li qhov chaw uas tus neeg yuav khoom nyob hauv lawv txoj kev taug. Kev siv lub tsev so CRM zoo ib yam yog qhov tseem ceeb rau kev tswj cov kav dej thiab tsav cov kev ua tom ntej kom kaw kev lag luam.
4. Kev Pom Zoo nrog Lub Hom Phiaj
Cov neeg muag khoom yuav tsum suav nrog cov txheej txheem tseem ceeb hauv lawv qhov kev nthuav qhia nthuav tawm kom yuam cov neeg yuav khoom tsis khoom teb:
- Simplicity ntawm qhov kev thov
- Cov nqi tshwj xeeb muaj
- Qhov cuam tshuam rau tus neeg yuav khoom lub hom phiaj
- Alignment nrog lawv qhov tseem ceeb
Cov thawj coj ntawm kev muag khoom yuav tsum tsis tu ncua xyuas lawv pab pawg email thiab koom nrog kev hu xov tooj los muab cov lus tawm tswv yim. Tsim cov ntu tshwj xeeb cov ntawv sau thiab cov lus pom muaj txiaj ntsig ua kom muaj kev sib luag hauv kev ua tiav.
5. Leverage Social Selling
Raws li B2B kev muag khoom nce ntxiv mus rau cov channel digital, kev muag khoom hauv zej zog tau dhau los ua lub tswv yim tseem ceeb rau pawg muag khoom hauv tsev so kom sib txawv lawv tus kheej. Cov thawj coj ntawm kev muag khoom yuav tsum coj lawv cov pab pawg kom ua haujlwm ntawm lub platform uas lawv lub hom phiaj cov neeg yuav khoom koom nrog, txawm tias LinkedIn rau cov neeg siv khoom lossis Facebook thiab Instagram rau Social, Tub Rog, Kev Kawm, Kev Ntseeg, thiab Kev Sib Koom Tes (SMERF) kev lag luam.
Los ntawm kev sib koom cov ntsiab lus tseem ceeb thiab tsim lawv cov tes hauj lwm, cov neeg muag khoom tuaj yeem tsim lawv tus kheej lub npe thiab kev xav ntawm kev coj noj coj ua, tsis yog tsuas yog pitching lub tsev so. Cov neeg yuav khoom muaj kev ntseeg siab thiab koom nrog cov ntsiab lus los ntawm cov neeg muag khoom thiab cov khoom lag luam dav dav. Cov cuab yeej muag kev sib raug zoo kuj tseem ua rau cov neeg muag khoom tig qhov kev hu xov tooj txias rau hauv kev cia siab los ntawm kev tshawb nrhiav cov thawj coj, txheeb xyuas cov neeg tseem ceeb, thiab nrhiav kev sib koom ua ke los tsim kev sib raug zoo.
6. Npaj rau Txhua Kev Sib Tham Kev Lag Luam
Txawm hais tias cov channel yuav hloov zuj zus mus, qhov tseem ceeb ntawm kev npaj hu xov tooj zoo tseem nyob tsis ntev. Pab pawg muag khoom yuav tsum siv tus qauv hu xov tooj sib xws rau:
- Ua kev tshawb fawb txog kev cia siab
- Txheeb xyuas cov neeg tseem ceeb thiab cov neeg txiav txim siab
- Txiav txim siab txog cov txiaj ntsig ntawm tsev so tseem ceeb tshaj plaws los qhia txog
- Cia siab thiab npaj rau kev tawm tsam
- Qhia meej meej cov kauj ruam tom ntej kom nce qib kev muag khoom
Los ntawm kev siv sijhawm los npaj kom muaj kev sib tham ua lag luam, tsis yog ib qho kev muag khoom nkaus xwb, cov neeg muag khoom ua rau muaj txiaj ntsig zoo tshaj plaws nrog cov neeg yuav khoom uas koom nrog.
Cov neeg uas tau cog lus rau cov kev hloov pauv no yuav tsim kom muaj kev sib raug zoo ntawm cov neeg siv khoom thiab txhawb cov nyiaj tau los hauv qhov chaw muaj zog thiab nyuaj.
Post lub sij hawm: Sep-04-2024
